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仕事の見える化を目指す

レディ

大きな実績獲得に繋げる

企業にとって商談は非常に重要な場で、商談で得られた多くの情報はそのどれもが貴重なものと言っても過言ではないでしょう。しかしながら、商談そのものに関わる社員が少ないことや、それぞれの仕事を自分でこなしてしまうと、商談で得られた情報を存分に活用できないこともあります。大きなミスはないけれど大きなチャンスもない、なんとなくなあなあに商談を続けているだけというのは会社にとってもロスと言えるでしょう。少しでもチャンスを見逃さないために商談管理を利用するという選択があるというのをご存じでしょうか。商談管理は商談で交わされた内容や次のアポイントメントと言った基本的な情報を管理するためのツールです。しかしコレだけではなく、担当営業マンや相手の情報、さらに商談の実績やこれらのデータから分析される売上や相手の希望の傾向などを割り出すことも可能なツールもあります。人間の考えや分析、情報共有には限界がありますが、ツールには限界がないため、膨大な情報量を的確に分析できるわけです。コンサルタント会社に勧められて商談管理を導入したという会社もあり、商談管理ツールは頭脳的・論理的な商談を進めるためにはなくてはならない存在といえるのかもしれません。これまでにはなかったような新しい見方・観点、あるいは可能性に着目させてくれるというのが商談管理の人気と言えるでしょう。ただ商談の内容をメモする・記録するためのツールと考え侮るのは尚早なのではないでしょうか。